Résultat d’une bonne négociation

Analyze the results br of a negotiation

À l’obtention d’un accord en négociation nous pouvons nous demander si nous avons bien négocié.

Il est difficile de répondre à cette question de manière concrète. Cependant, nous pouvons analyser différents indicateurs pour voir si certaines règles de base ont été respectées. Nous pouvons analyser plusieurs points concernant l’accord obtenu:

  • Comparer l’accord obtenu avec toute autre option possible en dehors de la négociation (MESORE/BATNA).
  • Justifier que l’accord représente la meilleure des options et qu’aucune valeur n’a été perdue.
  • Mettre en lumière que les intérêts des différentes parties ont été satisfaits.
  • Démontrer que la logistique de la négociation a été respectée.
  • Vérifier que la relation entre les parties a été renforcée.
  • Prouver que l’accord est basé sur des critères objectifs.
  • Vérifier l’absence de sentiments de frustration.
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