Pour être un bon négociateur il y a 10 points à respecter : 1. La préparation est fondamentale : Préparez, préparez et préparez. 2. Développez vos capacités d’observation pour bien gérer l’information. 3. Ne cédez jamais sur les intérêts principaux, rappelez-vous que nous négocions pour protéger nos intérêts. 4. Identifiez et imaginez toutes les options possibles (solutions) qui peuvent créer de …
La stratégie d’une négociation est conditionnée par trois variables majeures connues sous l’acronyme TIP : Temps, Information et Pouvoir. Pour pouvoir définir votre stratégie, vous devez savoir quelle tactique vous allez utiliser dans la négociation, c’est-à-dire si vous allez être coopératif ou compétitif, et pourquoi. Pour prendre une décision, vous devez savoir clairement de combien de temps, d’informations et de …
Où et comment les stratèges trouvent-ils des opportunités de croissance ? Parfois, en dessinant littéralement une carte, au moyen d’une méthode appelée « analyse par regroupement sémantique ». Ce type de cartes peut non seulement révéler quels sont les secteurs soumis à une forte concurrence, mais aussi où se trouvent les espaces vierges à saisir sur le marché. Des opportunités …
L’IA, la robotique et le machine learning nous posent des défis inédits et angoissants. Dans ce contexte, quel est le visage du leader de demain ? Peter Drucker, dont la vie couvre l’ensemble du XXe siècle, a appelé cette période l’ère des organisations et des institutions. Témoin de la montée en puissance spectaculaire des grandes entreprises complexes, il les considérait …
La négociation est devenue un élément clé de notre vie. Nous négocions pour développer des projets, prendre des décisions et résoudre des conflits. Nos négociations, internes et externes à l’entreprise, représentent 80% de notre temps de travail.
Nos valeurs sont l’engagement, la responsabilité et la flexibilité. Notre engagement envers nos clients est de les accompagner dans leurs projets et objectifs. Responsabilité en matière d’éthique et de bonne conduite des affaires. Flexibilité face aux changements du marché pour s’adapter à chaque nouvelle situation. Investir en permanence dans la recherche et le développement pour répondre de mieux en mieux aux nouveaux challenges pédagogiques.
Une plateforme pensée pour l’évolution et l’apprentissage des participants. 100% opérationnelle en ligne sur la base de situations pratiques issues de cas spécifiques. Elle fournit une boîte à outils de négociation qui permettra aux participants d’être autonomes après la formation. Nous offrons une évaluation continue des besoins des participants, analyse de leurs défis, problèmes et comportements dans des situations de négociation spécifiques, afin de pouvoir nous améliorer et agir plus efficacement.
Fournir aux entreprises les meilleurs instruments de négociation. La mission du CEFNE ONLINE est de fournir aux entreprises tous les outils nécessaires pour gagner en efficacité en négociant. Nous croyons en l’importance de la négociation car, dans un contexte d’internationalisation et d’économies interdépendantes, le développement des entreprises est conditionné par leur capacité à inventer des modes de coopération plus productifs.
