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Concluir una negociación

Llegará el momento en el que tú y la otra parte estéis satisfechos con el acuerdo. Es tan importante abrir una negociación como cerrarla bien, ya que el objetivo de tu negociación es llegar a un acuerdo. No olvidemos que al terminar la negociación podemos estar cansados y muy satisfechos y bajar nuestra atención. La negociación dura hasta que se …

Cuatro tipos de tácticas de negociación y cómo responder ante ellas.

Tan solo en las películas la fuerza puede ser ejercida por los superhéroes o los villanos en según qué casos. Pero en el caso que a nosotros nos concierne, debemos de saber utilizar las tácticas de negociación. A pesar de que no tienen la capacidad de controlar las mentes o la fuerza para poder derrotar al enemigo, son instrumentos que …

La gestión de la complejidad en negociación

A la hora de llevar a cabo la negociación, hay diferentes elementos que pueden resultar complejos para ti como negociador. Entre ellos, destacan los que siguen a continuación: Participan varios negociadores. Se dan distintas fases de negociación. Las partes negociadoras son múltiples. Hay varias culturas presentes. En este artículo vamos a comentarlos brevemente y a proporcionarte algunos tips concretos que …

Guía para poner en práctica el Método Harvard

Las personas somos negociadoras por naturaleza. Pero, ¿por qué hay quién negocia mejor que los demás? Es evidente que, mediante la formación y la práctica, uno puede mejorar sus habilidades negociadoras. Pero desde CEFNE ONLINE queremos darte unas indicaciones para llegar a acuerdos más fácilmente y de una forma colaborativa. Estas premisas definen exactamente cuál tiene que ser el comportamiento …

Más de 10.000 personas, 35 países y 300 empresas formadas

La negociación se ha convertido en un elemento clave en nuestras vidas. Negociamos para desarrollar proyectos, para tomar decisiones y para resolver conflictos. Nuestras negociaciones, dentro y fuera de la empresa, representan el 80% de nuestro tiempo de trabajo.

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