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Tips para una negociación online exitosa

El avance de las nuevas tecnologías ha supuesto un cambio sustancial en nuestros hábitos tanto personales como profesionales. Internet ha revolucionado la forma de trabajar y las relaciones entre las empresas. Internet nos ofrece la posibilidad de trabajar en tiempo real con profesionales que se encuentran en la otra parte del mundo y en este momento es cuando la negociación …

Llegué, vi y vencí: soy el teletrabajo

Hoy dejamos de lado hablar de negociación o de liderazgo para hacer una reflexión sobre la crisis sanitaria que estamos viviendo a nivel mundial y cómo esta crisis está impulsando la tendencia de cambio tanto en las prioridades como en las necesidades de los trabajadores e incluso de las propias empresas. La pandemia nos ha dado un revolcón. Esto ha …

Las tres dimensiones de la negociación: ¿Qué, con quién y cómo negocias?

La negociación. El asunto: ¿qué negocias? La negociación se divide en tres bloques o en tres dimensiones: Asunto: ¿qué negocias? Actores: ¿con quién negocias? Proceso: ¿cómo negocias? La palabra negociación proviene del término latino negotiari, que significa «comercio». En España el origen es aún más explícito, pues el término negocio es sinónimo de comercio. Sin embargo, hablar de negociación no …

El poder de la actitud

¿Cuál es la persona para la que negociarás peor? Tú mismo. Te preguntarás cómo es posible que negocies mejor para otras personas que para ti, pero la respuesta es sencilla: te tomas demasiado en serio cualquier intercambio en el que estás implicado. Te preocupas en exceso de ti mismo y te provocas estrés y tensión. Cuando negocias para alguien ajeno, …

Más de 10.000 personas, 35 países y 300 empresas formadas

La negociación se ha convertido en un elemento clave en nuestras vidas. Negociamos para desarrollar proyectos, para tomar decisiones y para resolver conflictos. Nuestras negociaciones, dentro y fuera de la empresa, representan el 80% de nuestro tiempo de trabajo.

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