Las tres dimensiones de la negociación: ¿Qué, con quién y cómo negocias?
La negociación. El asunto: ¿qué negocias? La negociación se divide en tres bloques o en tres dimensiones: Asunto: ¿qué negocias? Actores: ¿con quién negocias? Proceso: ¿cómo negocias? La palabra negociación proviene del término latino negotiari, que significa «comercio». En España el origen es aún más explícito, pues el término negocio es sinónimo de comercio. Sin embargo, hablar de negociación no …
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El negociador eficaz
Si quieres ser un negociador bueno y eficaz, expresa tus sentimientos y explica cómo te sientes durante la negociación. Ejemplo: ‘Me siento decepcionado por su reacción. Me siento despreciado’. Busca sistemáticamente información, y tendrás poder. El buen negociador verifica, busca y encuentra. Analiza la comprensión del interlocutor, haz resúmenes parciales durante el proceso, verifica, etc. prepara con minuciosidad varias opciones …
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Errores que debes evitar durante una negociación
Debes tener en cuenta que hay unos cuantos errores que debes evitar a toda costa durante el proceso de negociación: Enfoque posicional: tu posición de negociación es la única solución posible. Enfoque competitivo: tu objetivo es ganar al otro. Enfoque concesivo: lo que el otro gana tú lo pierdes y viceversa (el juego es nulo). Preferencia por el corto plazo: …
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Las técnicas de negociación imprescindibles
Afrontar una negociación es toda una habilidad que puede ser considerada como arte o ciencia y sin duda supone un reto para todo aquel profesional de la actualidad que debe lidiar con esta situación. Nos pasamos mucho tiempo de nuestra vida negociando en diferentes entornos y es por eso que conocer las técnicas de negociación imprescindibles supone una ventaja competitiva …
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Concluir una negociación
Llegará el momento en el que tú y la otra parte estéis satisfechos con el acuerdo. Es tan importante abrir una negociación como cerrarla bien, ya que el objetivo de tu negociación es llegar a un acuerdo. No olvidemos que al terminar la negociación podemos estar cansados y muy satisfechos y bajar nuestra atención. La negociación dura hasta que se …
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Cuatro tipos de tácticas de negociación y cómo responder ante ellas.
Tan solo en las películas la fuerza puede ser ejercida por los superhéroes o los villanos en según qué casos. Pero en el caso que a nosotros nos concierne, debemos de saber utilizar las tácticas de negociación. A pesar de que no tienen la capacidad de controlar las mentes o la fuerza para poder derrotar al enemigo, son instrumentos que …
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La gestión de la complejidad en negociación
A la hora de llevar a cabo la negociación, hay diferentes elementos que pueden resultar complejos para ti como negociador. Entre ellos, destacan los que siguen a continuación: Participan varios negociadores. Se dan distintas fases de negociación. Las partes negociadoras son múltiples. Hay varias culturas presentes. En este artículo vamos a comentarlos brevemente y a proporcionarte algunos tips concretos que …
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Mindfulness y Negociación
Mindfulness o atención plena es prestar atención en el momento presente, con amabilidad y sin juzgar. El Mindfulness se remonta a los ejercicios de respiración y concentración que desde hace siglos se ponen en práctica en las escuelas indias de yoga y en los monasterios budistas con el propósito de despejar la mente de todo aquello que impida centrarse en …
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¿Qué elementos influyen en una negociación?
A la hora de negociar, hay elementos que podemos controlar e incluso preparar, pero hay otros elementos que influyen en una negociación y que, como negociadores, no valoramos lo suficiente en muchas ocasiones. La finalidad de todos los participantes es la de resolver las diferencias mediante un acuerdo, pero las negociaciones pueden avanzar más o menos dependiendo de estos elementos. …
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Libros sobre negociación
¿Qué libros sobre negociación puedes leer para profundizar en la materia que nos ocupa? A continuación queremos que puedas tener a tu disposición una serie de libros que pueden servirte como referencia e inspiración acerca del tema principal que tratamos en nuestro blog: la negociación. ¡Los líderes reales negocian! Ganar, usar y mantener el poder para liderar a través de …
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