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14

Sep'20

As cinco habilidades de negociação de que você precisa para saber como lidar

Se você tem um alto nível de presença em seus negócios diários, concentre-se em melhorar essas cinco habilidades de negociação que lhe proporcionarão muito mais. Pense em todas as vezes que você negociar em seu dia-a-dia: fornecedores, prospectos de vendas, clientes… e inúmeros outros perfis com os quais você precisa negociar. Essa é a única coisa com a qual você …

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10

Sep'20

Os 7 elementos para saber como negociar com o método de Harvard

O método de negociação de Harvard nasceu para ir além das estratégias em que os interesses prevalecem e em que um lado ganha e o outro perde. Neste caso, todas as partes negociadoras podem chegar a um acordo desejado, que satisfaça os interesses prioritários de cada uma delas. O risco de perder o que é mais importante para cada parte …

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10

Sep'20

Fases de uma estratégia comercial eficaz

Para realizar um processo limpo e alcançar os resultados que você está procurando ao negociar, é útil dividir o processo em três pontos muito importantes: pré-negociação, negociação e pós-negociação. Pré-negociação A primeira etapa de uma negociação eficiente é a preparação. Ela consiste em reunir todas as informações relacionadas, analisá-las e estruturá-las. Este é o momento de estabelecer os objetivos a …

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08

Sep'20

Táticas colaborativas e de manipulação

Somente nos filmes podem ser exercidos à força por super-heróis ou vilões, dependendo do caso. Mas no caso que nos diz respeito, devemos saber como utilizar táticas de negociação. Embora não tenham a capacidade de controlar mentes ou forçar a derrota do inimigo, eles são instrumentos que permitem tirar benefícios mútuos em uma transação entre diferentes partes. Seu uso pode …

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