Ideal para empresas. Ser un buen negociador es imprescindible para llegar a acuerdos justos.

Curso de 20 horas de duración. Permite el acceso a la totalidad de la plataforma online durante 2 meses.

Con el curso PREMIUM puede acceder a vídeos, podcasts, infografías y documentos complementarios. Le proporcionamos también herramientas concretas para el desarrollo del curso y para mejorar su aprendizaje. Puede interactuar con el tutor, realizándole consultas que responderá aportando información adicional. Al acabar el curso, le realizaremos una prueba con un examen final para valorar sus conocimientos.

Este curso es ideal para empresas. Para llegar a acuerdos con otros actores hay que negociar, y para conseguir lo que quieres hay que saber negociar. Aprenda cómo hacerlo y consulte con el tutor sus dudas sobre como reducir las situaciones de bloqueo y/o frustración.

Este es su curso si… nunca antes se ha formado en negociación y está convencido que ha llegado el momento de hacerlo.

Course Curriculum

Introducción
El porqué de este curso 00:45:00
Primera parte: Las tres dimensiones de la negociación
1- El asunto: ¿qué negocias? 00:45:00
2- Los actores: ¿con quién negocias? 00:45:00
3- El proceso: ¿cómo negocias? 00:45:00
Segunda parte: Antes de la negociación: la preparación
4- La preparación del negociador 00:45:00
5- Los objetivos del negociador 00:45:00
6- Las diez fases de la preparación 00:45:00
7- Definición de una estrategia 00:45:00
Tercera parte: El desarrollo de la negociación
8- Durante la negociación 00:45:00
9- Las siete secuencias de la negociación 00:45:00
10- La gestión de la complejidad 00:45:00
11- La gestión de la dificultad 00:45:00
Cuarta parte: Después de la negociación
12- Concluir una negociación 00:45:00
13- Razones para no llegar a un acuerdo 00:45:00
14- Análisis y evaluación del proceso de negociación 00:45:00
15- Negociar para obtener más beneficio 00:45:00
Conclusión 00:45:00
Ejercicios
Ejercicios Negociación 00:00:00
Anexos
Glosario 00:00:00
Bibliografía 00:00:00
Pruebas
Herramientas
Tabla de Preparación 00:00:00
Auto assesment 00:00:00
Test de Autoevaluación 00:00:00
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  • 114,84$
  • 2 Months de acceso
  • 20 HORAS DE DURACIÓN

Course Director

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Eduard Beltran
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