Curso de Negociação
Ideal para empresas. Ser um bom negociador é essencial para alcançar acordos justos.
Curso de 10 horas de duração. Permite o acesso a toda a plataforma online durante 2 meses.
Com o curso PREMIUM você pode acessar vídeos, infográficos e documentos complementares. Nós também fornecemos-lhe com ferramentas concretas para o desenvolvimento do curso e para melhorar a sua aprendizagem. Você pode interagir com o tutor, fazendo consultas que responderão fornecendo informações adicionais. No final do curso, vamos testá-lo com um exame final para avaliar o seu conhecimento.
Este curso é ideal para empresas. Para chegar a acordos com outros atores você tem que negociar, e para conseguir o que você quer, você tem que saber como negociar. Aprenda a fazê-lo e consulte o tutor se tiver dúvidas sobre como reduzir situações de bloqueio e/ou frustrantes.
Este é o seu curso se… vocênunca foi treinado em negociação antes e você está convencido de que chegou a hora de fazer isso.
Course Curriculum
| Introdução | |||
| Porquê este curso? | 00:45:00 | ||
| Parte I: As três dimensões de qualquer negociação | |||
| 1- A pergunta: o que você negocia? | 00:45:00 | ||
| 2- Os atores: com quem você negocia? | 00:45:00 | ||
| 3- O processo: como você negocia? | 00:45:00 | ||
| Parte II: Antes da negociação: a preparação | |||
| 4- A preparação do negociador | 00:45:00 | ||
| 5- Objectivos do negociador | 00:45:00 | ||
| 6- As Dez Fases de Preparação | 00:45:00 | ||
| 7- Definição de uma estratégia | 00:45:00 | ||
| Parte III: Como conduzir efetivamente negociações | |||
| 8- Durante a negociação | 00:45:00 | ||
| 9- As Sete Sequências da Negociação | 00:45:00 | ||
| 10- Gestão da complexidade | 00:45:00 | ||
| 11- Gerir a dificuldade | 00:45:00 | ||
| Parte IV: Após a negociação | |||
| 12- Conclusão de uma negociação | 00:45:00 | ||
| 13- Razões para não se chegar a um acordo | 00:45:00 | ||
| 14- Análise e avaliação do processo de negociação | 00:45:00 | ||
| 15- Negociar para obter mais lucro | 00:45:00 | ||
| Conclusão | |||
| Conclusão | 00:45:00 | ||
| Exercícios | |||
| Exercícios | 00:00:00 | ||
| Ferramentas de Negociação | |||
| Tabela de preparação | 00:00:00 | ||
| Prova de avaliação | 00:00:00 | ||
| Vocabulário | 00:00:00 | ||
| Nossa inspiração | |||
| Bibliografia | 00:00:00 | ||
Course Director
