Resultado de uma boa negociação

Analizar los resultados de una negociación

Quando alcançamos um acordo em negociação, podemos nos perguntar se agimos ou negociamos bem.

Dificilmente poderemos responder a essa pergunta de forma concreta, entretanto podemos analisar diversos indicadores que nos permitem observar se respeitamos uma série de diretrizes. Assim, no que diz respeito ao acordo alcançado pode-se:

  • Justificar que o acordo representa a melhor das opções e que não se perdeu valor
  • Comparar o acordo com uma opção fora da mesa de negociação (MAPAN)
  • Testar que o acordo se baseia e se apoia em critérios objetivos
  • Confirmar que os interesses das partes foram satisfeitos
  • Mostrar que a logística da negociação foi respeitada
  • Verificar se as relações pessoais melhoraram
  • Conferir se não há sentimentos de frustração
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