Se você tem um alto nível de presença em seus negócios diários, concentre-se em melhorar essas cinco habilidades de negociação que lhe proporcionarão muito mais. Pense em todas as vezes que você negociar em seu dia-a-dia: fornecedores, prospectos de vendas, clientes… e inúmeros outros perfis com os quais você precisa negociar. Essa é a única coisa com a qual você …
O método de negociação de Harvard nasceu para ir além das estratégias em que os interesses prevalecem e em que um lado ganha e o outro perde. Neste caso, todas as partes negociadoras podem chegar a um acordo desejado, que satisfaça os interesses prioritários de cada uma delas. O risco de perder o que é mais importante para cada parte …
Para realizar um processo limpo e alcançar os resultados que você está procurando ao negociar, é útil dividir o processo em três pontos muito importantes: pré-negociação, negociação e pós-negociação. Pré-negociação A primeira etapa de uma negociação eficiente é a preparação. Ela consiste em reunir todas as informações relacionadas, analisá-las e estruturá-las. Este é o momento de estabelecer os objetivos a …
Somente nos filmes podem ser exercidos à força por super-heróis ou vilões, dependendo do caso. Mas no caso que nos diz respeito, devemos saber como utilizar táticas de negociação. Embora não tenham a capacidade de controlar mentes ou forçar a derrota do inimigo, eles são instrumentos que permitem tirar benefícios mútuos em uma transação entre diferentes partes. Seu uso pode …
A negociação tornou-se um elemento chave nas nossas vidas. Negociamos para desenvolver projetos, tomar decisões e resolver conflitos. Nossas negociações, dentro e fora da empresa, representam 80% do nosso tempo de trabalho.
Nossos valores são compromisso, responsabilidade e flexibilidade. Nosso compromisso com nossos clientes é acompanhá-los em seus projetos e objetivos. Responsabilidade para com a ética e boa conduta empresarial. Flexibilidade com mudanças no mercado para se adaptar a cada nova situação. Investimento contínuo em pesquisa e desenvolvimento para responder melhor e melhor aos novos desafios pedagógicos.
Uma plataforma pensada na evolução e aprendizagem dos participantes. 100% operacional online baseado em situações práticas de casos específicos. Ele fornece uma caixa de ferramentas de negociação que permitirá que os participantes sejam autônomos após o formação. Avaliação contínua das necessidades dos participantes, analisando os seus desafios, problemas e comportamentos em situações específicas de negociação, de forma a poderem melhorar e agir de forma mais eficaz.
Proporcionar às empresas os melhores instrumentos de negociação. A missão do CEFNE ONLINE é proporcionar às empresas todas as ferramentas necessárias para ganhar eficiência na negociação. Acreditamos na importância da negociação porque, num contexto de internacionalização e economias interdependentes, o desenvolvimento das empresas é condicionado pela sua capacidade de inventar modos de cooperação mais produtivos.
