Analyze the results br of a negotiation
À l’obtention d’un accord en négociation nous pouvons nous demander si nous avons bien négocié.
Il est difficile de répondre à cette question de manière concrète. Cependant, nous pouvons analyser différents indicateurs pour voir si certaines règles de base ont été respectées. Nous pouvons analyser plusieurs points concernant l’accord obtenu:
- Comparer l’accord obtenu avec toute autre option possible en dehors de la négociation (MESORE/BATNA).
- Justifier que l’accord représente la meilleure des options et qu’aucune valeur n’a été perdue.
- Mettre en lumière que les intérêts des différentes parties ont été satisfaits.
- Démontrer que la logistique de la négociation a été respectée.
- Vérifier que la relation entre les parties a été renforcée.
- Prouver que l’accord est basé sur des critères objectifs.
- Vérifier l’absence de sentiments de frustration.