Le decalogue du bon négociateur

Pour être un bon négociateur il y a 10 points à respecter :

1.           La préparation est fondamentale : Préparez, préparez et préparez.
2.           Développez vos capacités d’observation pour bien gérer l’information.
3.           Ne cédez jamais sur les intérêts principaux, rappelez-vous que nous négocions pour protéger nos intérêts.
4.           Identifiez et imaginez toutes les options possibles (solutions) qui peuvent créer de la valeur.
5.           Tachez de préserver les intérêts de toutes les parties concernées.
6.           Préservez une vision des relations à moyen et long terme avec tous les acteurs impliqués.
7.           Travaillez toujours dans l’optique de creer un climat de confiance, en étant authentique et grace à la logique de votre raisonnement et à l’empathie de votre communication.
8.           Ne bouclez pas l’accord de négociation qu’après avoir exploré toutes les alternatives possibles.
9.           Pensez à une solution de rechange, une MESORE, en cas d’échec de l’accord.
10.        Gérez vos émotions avec efficacité au service de vos objectifs.

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