Le decalogue du bon négociateur
Pour être un bon négociateur il y a 10 points à respecter : 1. La préparation est fondamentale : Préparez, préparez et préparez. 2. Développez vos capacités d’observation pour bien gérer l’information. 3. Ne cédez jamais sur les intérêts principaux, rappelez-vous que nous négocions pour protéger nos intérêts. 4. Identifiez et imaginez toutes les options possibles (solutions) qui peuvent créer de …
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Définition d’une stratégie
La stratégie d’une négociation est conditionnée par trois variables majeures connues sous l’acronyme TIP : Temps, Information et Pouvoir. Pour pouvoir définir votre stratégie, vous devez savoir quelle tactique vous allez utiliser dans la négociation, c’est-à-dire si vous allez être coopératif ou compétitif, et pourquoi. Pour prendre une décision, vous devez savoir clairement de combien de temps, d’informations et de …
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Localiser votre prochaine opportunité stratégique
Où et comment les stratèges trouvent-ils des opportunités de croissance ? Parfois, en dessinant littéralement une carte, au moyen d’une méthode appelée « analyse par regroupement sémantique ». Ce type de cartes peut non seulement révéler quels sont les secteurs soumis à une forte concurrence, mais aussi où se trouvent les espaces vierges à saisir sur le marché. Des opportunités …
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Le XXIe siècle sera l’ère du leadership
L’IA, la robotique et le machine learning nous posent des défis inédits et angoissants. Dans ce contexte, quel est le visage du leader de demain ? Peter Drucker, dont la vie couvre l’ensemble du XXe siècle, a appelé cette période l’ère des organisations et des institutions. Témoin de la montée en puissance spectaculaire des grandes entreprises complexes, il les considérait …
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