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09

Oct'20

El poder de la actitud

¿Cuál es la persona para la que negociarás peor? Tú mismo. Te preguntarás cómo es posible que negocies mejor para otras personas que para ti, pero la respuesta es sencilla: te tomas demasiado en serio cualquier intercambio en el que estás implicado. Te preocupas en exceso de ti mismo y te provocas estrés y tensión. Cuando negocias para alguien ajeno, …

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06

Oct'20

El negociador eficaz

Si quieres ser un negociador bueno y eficaz, expresa tus sentimientos y explica cómo te sientes durante la negociación. Ejemplo: ‘Me siento decepcionado por su reacción. Me siento despreciado’. Busca sistemáticamente información, y tendrás poder. El buen negociador verifica, busca y encuentra. Analiza la comprensión del interlocutor, haz resúmenes parciales durante el proceso, verifica, etc. prepara con minuciosidad varias opciones …

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