liderazgo

14

Oct'20

Las tres dimensiones de la negociación: ¿Qué, con quién y cómo negocias?

La negociación. El asunto: ¿qué negocias? La negociación se divide en tres bloques o en tres dimensiones: Asunto: ¿qué negocias? Actores: ¿con quién negocias? Proceso: ¿cómo negocias? La palabra negociación proviene del término latino negotiari, que significa «comercio». En España el origen es aún más explícito, pues el término negocio es sinónimo de comercio. Sin embargo, hablar de negociación no …

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23

Sep'20

Concluir una negociación

Llegará el momento en el que tú y la otra parte estéis satisfechos con el acuerdo. Es tan importante abrir una negociación como cerrarla bien, ya que el objetivo de tu negociación es llegar a un acuerdo. No olvidemos que al terminar la negociación podemos estar cansados y muy satisfechos y bajar nuestra atención. La negociación dura hasta que se …

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17

Sep'20

La gestión de la complejidad en negociación

A la hora de llevar a cabo la negociación, hay diferentes elementos que pueden resultar complejos para ti como negociador. Entre ellos, destacan los que siguen a continuación: Participan varios negociadores. Se dan distintas fases de negociación. Las partes negociadoras son múltiples. Hay varias culturas presentes. En este artículo vamos a comentarlos brevemente y a proporcionarte algunos tips concretos que …

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03

Ago'20

El Método Harvard: la negociación win-win

Las personas somos negociadoras por naturaleza. Pero, ¿por qué hay quién negocia mejor que los demás? Es evidente que, mediante la formación y la práctica, uno puede mejorar sus habilidades negociadoras. Pero desde CEFNE ONLINE queremos darles unas indicaciones para llegar a acuerdos más fácilmente y de una forma colaborativa. Estas premisas definen exactamente cuál tiene que ser el comportamiento …

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06

Mar'20

El teletrabajo: una solución apta para las empresas

Los constantes cambios tecnológicos suponen también la necesidad de innovar en las formas de trabajar. La posibilidad de teletrabajar (trabajar desde casa u otra localización) cada vez se ha hecho más popular y es mayor el número de empresas que consideran esta opción. Si este es tu caso, asegúrate de conocer bien los puntos fuertes y las flaquezas de tu …

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04

Mar'20

7 claves para ser un buen líder

El objetivo  de un buen líder es conseguir que el equipo trabaje de manera efectiva tanto individualmente como grupal. Su figura es clave para que el departamento funcione. En muchas ocasiones esta tarea se convierte en un auténtico reto: el equipo está formado por personas heterogéneas, con intereses propios  y conocimientos diferenciados. Por ello, el líder debe defender la independencia …

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25

Feb'20

¿Gestionamos correctamente el tiempo en el trabajo?

A veces, es probable tener la sensación de que el día en el trabajo cunde más bien poco. Otras, solo se llega a realizar una parte de las tareas pendientes de liquidar. Ante esa tesitura, la pregunta parece obvia: ¿gestionamos correctamente el tiempo? Si la respuesta es negativa, nuestra eficacia y productividad quedarán en entredicho, con los riesgos que ello …

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07

Feb'20

Otro interesante punto de la negociación. Los actores: ¿con quién negocias?

Los actores: ¿con quién negocias?    Negociar significa adquirir un compromiso con los otros implicados, que también han aceptado las condiciones que se exponen en el contrato. En el proceso intervienen personas que comercian con sus respectivas armas y estrategias. En las negociaciones, por el simple hecho de estar implicadas dos o más partes, se crea lo que podemos llamar un …

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29

Ene'20

Tres verdades sobre desarrollar fortalezas.

Interesante artículo de Forbes España. No hay una manera correcta de dirigir o liderar. Podemos alcanzar el liderazgo desde ángulos muy diferentes, pero la clave del éxito está en el modo en el que desarrollamos nuestras fortalezas. El problema está en que hablar de las fortalezas de cada uno resulta muy confuso para muchas personas. Por eso, queremos compartir verdades …

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