center for negotiation

23

Oct'20

Tips para una negociación online exitosa

El avance de las nuevas tecnologías ha supuesto un cambio sustancial en nuestros hábitos tanto personales como profesionales. Internet ha revolucionado la forma de trabajar y las relaciones entre las empresas. Internet nos ofrece la posibilidad de trabajar en tiempo real con profesionales que se encuentran en la otra parte del mundo y en este momento es cuando la negociación …

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09

Oct'20

El poder de la actitud

¿Cuál es la persona para la que negociarás peor? Tú mismo. Te preguntarás cómo es posible que negocies mejor para otras personas que para ti, pero la respuesta es sencilla: te tomas demasiado en serio cualquier intercambio en el que estás implicado. Te preocupas en exceso de ti mismo y te provocas estrés y tensión. Cuando negocias para alguien ajeno, …

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06

Oct'20

El negociador eficaz

Si quieres ser un negociador bueno y eficaz, expresa tus sentimientos y explica cómo te sientes durante la negociación. Ejemplo: ‘Me siento decepcionado por su reacción. Me siento despreciado’. Busca sistemáticamente información, y tendrás poder. El buen negociador verifica, busca y encuentra. Analiza la comprensión del interlocutor, haz resúmenes parciales durante el proceso, verifica, etc. prepara con minuciosidad varias opciones …

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23

Sep'20

Concluir una negociación

Llegará el momento en el que tú y la otra parte estéis satisfechos con el acuerdo. Es tan importante abrir una negociación como cerrarla bien, ya que el objetivo de tu negociación es llegar a un acuerdo. No olvidemos que al terminar la negociación podemos estar cansados y muy satisfechos y bajar nuestra atención. La negociación dura hasta que se …

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10

Sep'20

Mindfulness y Negociación

Mindfulness o atención plena es prestar atención en el momento presente, con amabilidad y sin juzgar. El Mindfulness se remonta a los ejercicios de respiración y concentración que desde hace siglos se ponen en práctica en las escuelas indias de yoga y en los monasterios budistas con el propósito de despejar la mente de todo aquello que impida centrarse en …

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09

Sep'20

¿Qué ventajas tiene la negociación win-win?

Como comentamos en el artículo sobre el método Harvard, el tipo de negociación que promovemos desde CEFNE ONLINE, este aplica la estrategia win-win. ‘Ganar-ganar’ significa llegar a un acuerdo que sea mutuamente beneficioso mediante una negociación en la que toman protagonismo los intereses de todas las partes involucradas. Conozcamos un poco más esta metodología y veamos sus ventajas. En este …

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26

Ago'20

Cinco aspectos a controlar en una negociación con proveedores

Si te dedicas al mundo empresarial, la negociación con proveedores será una de las tareas que hayas tenido que ejecutar en algún momento de tu carrera profesional. El tratar de llegar a un acuerdo beneficioso para ambas partes es el objetivo final y muchas veces no suele ser complicado encontrar un punto de entendimiento. Sin embargo, siempre es necesario tener …

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