Tips para una negociación online exitosa
El avance de las nuevas tecnologías ha supuesto un cambio sustancial en nuestros hábitos tanto personales como profesionales. Internet ha revolucionado la forma de trabajar y las relaciones entre las empresas. Internet nos ofrece la posibilidad de trabajar en tiempo real con profesionales que se encuentran en la otra parte del mundo y en este momento es cuando la negociación …
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El poder de la actitud
¿Cuál es la persona para la que negociarás peor? Tú mismo. Te preguntarás cómo es posible que negocies mejor para otras personas que para ti, pero la respuesta es sencilla: te tomas demasiado en serio cualquier intercambio en el que estás implicado. Te preocupas en exceso de ti mismo y te provocas estrés y tensión. Cuando negocias para alguien ajeno, …
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El negociador eficaz
Si quieres ser un negociador bueno y eficaz, expresa tus sentimientos y explica cómo te sientes durante la negociación. Ejemplo: ‘Me siento decepcionado por su reacción. Me siento despreciado’. Busca sistemáticamente información, y tendrás poder. El buen negociador verifica, busca y encuentra. Analiza la comprensión del interlocutor, haz resúmenes parciales durante el proceso, verifica, etc. prepara con minuciosidad varias opciones …
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Errores que debes evitar durante una negociación
Debes tener en cuenta que hay unos cuantos errores que debes evitar a toda costa durante el proceso de negociación: Enfoque posicional: tu posición de negociación es la única solución posible. Enfoque competitivo: tu objetivo es ganar al otro. Enfoque concesivo: lo que el otro gana tú lo pierdes y viceversa (el juego es nulo). Preferencia por el corto plazo: …
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Las técnicas de negociación imprescindibles
Afrontar una negociación es toda una habilidad que puede ser considerada como arte o ciencia y sin duda supone un reto para todo aquel profesional de la actualidad que debe lidiar con esta situación. Nos pasamos mucho tiempo de nuestra vida negociando en diferentes entornos y es por eso que conocer las técnicas de negociación imprescindibles supone una ventaja competitiva …
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Concluir una negociación
Llegará el momento en el que tú y la otra parte estéis satisfechos con el acuerdo. Es tan importante abrir una negociación como cerrarla bien, ya que el objetivo de tu negociación es llegar a un acuerdo. No olvidemos que al terminar la negociación podemos estar cansados y muy satisfechos y bajar nuestra atención. La negociación dura hasta que se …
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Cuatro tipos de tácticas de negociación y cómo responder ante ellas.
Tan solo en las películas la fuerza puede ser ejercida por los superhéroes o los villanos en según qué casos. Pero en el caso que a nosotros nos concierne, debemos de saber utilizar las tácticas de negociación. A pesar de que no tienen la capacidad de controlar las mentes o la fuerza para poder derrotar al enemigo, son instrumentos que …
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Seis ventajas de la formación online que debes conocer
La formación online está en auge. La metodología de aprendizaje a través de los cursos en el entorno digital es una realidad en aumento, y así lo certifican algunas cifras como el incremento de la oferta educativa en el entorno online. Para que te hagas una idea, la previsión para 2023 es que la industria de los MOOC (cursos abiertos, …
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Cinco aspectos a controlar en una negociación con proveedores
Si te dedicas al mundo empresarial, la negociación con proveedores será una de las tareas que hayas tenido que ejecutar en algún momento de tu carrera profesional. El tratar de llegar a un acuerdo beneficioso para ambas partes es el objetivo final y muchas veces no suele ser complicado encontrar un punto de entendimiento. Sin embargo, siempre es necesario tener …
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El impulso de la Covid-19 hacia la formación a distancia y/o el e-learning
En la actualidad la crisis sanitaria ocasionada por el coronavirus está dejando en evidencia las debilidades del sistema económico y también, de la transformación digital en la que la sociedad lleva inmersa desde las últimas décadas. La principal ventaja que ofrece el mundo de la informática e Internet, por una parte, permite que muchos de sus colaboradores –aunque no todos- …
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