El poder de la actitud
¿Cuál es la persona para la que negociarás peor? Tú mismo. Te preguntarás cómo es posible que negocies mejor para otras personas que para ti, pero la respuesta es sencilla: te tomas demasiado en serio cualquier intercambio en el que estás implicado. Te preocupas en exceso de ti mismo y te provocas estrés y tensión. Cuando negocias para alguien ajeno, …
Leer más
El negociador eficaz
Si quieres ser un negociador bueno y eficaz, expresa tus sentimientos y explica cómo te sientes durante la negociación. Ejemplo: ‘Me siento decepcionado por su reacción. Me siento despreciado’. Busca sistemáticamente información, y tendrás poder. El buen negociador verifica, busca y encuentra. Analiza la comprensión del interlocutor, haz resúmenes parciales durante el proceso, verifica, etc. prepara con minuciosidad varias opciones …
Leer más
Errores que debes evitar durante una negociación
Debes tener en cuenta que hay unos cuantos errores que debes evitar a toda costa durante el proceso de negociación: Enfoque posicional: tu posición de negociación es la única solución posible. Enfoque competitivo: tu objetivo es ganar al otro. Enfoque concesivo: lo que el otro gana tú lo pierdes y viceversa (el juego es nulo). Preferencia por el corto plazo: …
Leer más
Seis ventajas de la formación online que debes conocer
La formación online está en auge. La metodología de aprendizaje a través de los cursos en el entorno digital es una realidad en aumento, y así lo certifican algunas cifras como el incremento de la oferta educativa en el entorno online. Para que te hagas una idea, la previsión para 2023 es que la industria de los MOOC (cursos abiertos, …
Leer más