Libros sobre negociación

¿Qué libros sobre negociación puedes leer para profundizar en la materia que nos ocupa? A continuación queremos que puedas tener a tu disposición una serie de libros que pueden servirte como referencia e inspiración acerca del tema principal que tratamos en nuestro blog: la negociación.

¡Los líderes reales negocian!  Ganar, usar y mantener el poder para liderar a través de la negociación. (Jeswald W. Slacuse.)

Tendemos a pensar que los líderes que deben tomar decisiones no suelen negociar regularmente, pero nada más lejos que la realidad. “Los líderes reales negocian” es una guía para todos aquellos que desean mejorar en las tomas de decisiones en posiciones directivas así como adquirir y mantener el poder para liderar en cada fase de su carrera.

 

Negociando en el trabajo: Convierte pequeñas victorias en grandes ganancias. (Deborah M. Kolb & Jessica L. Porter).

Nosotros no conoceremos nuestros objetivos profesionales si solo negociamos en entrevistas de contratación y las revisiones anuales. En este libro, el profesor emérito de la Universidad de Simmons Kolb y el consultor Porter nos enseña cómo podemos negociar por nuevas oportunidades y con gran flexibilidad preguntándonos por las situaciones actuales.

 

Negociando lo imposible: Cómo romper bloqueos y resolver conflictos (sin dinero o fuerza). (Deepak Malhotra).

Cuando estás entre la espada y la pared necesitas una serie de técnicas de negociación. El profesor de Harvard, Malhotra te esboza tres planteamientos probados que puedes usar para manejar crisis o conflictos reales, tanto en el trabajo como en casa.

 

Bueno para ti, mejor para mi. Encontrando el mejor acuerdo para ganar a través del Win-Win. (Lawrence Susskind).

Los negociadores creen con frecuencia que ellos pueden afrontar una elección entre ser duro y justo en una negociación, pero no tiene por qué ser el caso según el profesor Susskind, del MIT. Bueno para ti, mejor para mi muestra cómo debe ser el trabajo con la otra parte para encontrar una negociación efectiva a través de las características de la técnica de negociación win-win – y así extraer el mayor valor posible para nosotros mismos.  

 

Consiguiendo el sí contigo mismo – y otros rivales dignos. (William Ury).

Tanto si somos conscientes como si no, acostumbramos a mantener comportamientos de autosabotaje en las negociaciones. Este libro, en su esencia, nos muestra cómo superar los obstáculos internos para conseguir relaciones fuertes y acuerdos.

 

El arte de la negociación: cómo improvisar acuerdos en un mundo caótico. (Michael Wheeler).

Incluso cuando estamos alerta y sabemos que debemos negociar, podríamos enfrentarnos a sorpresas inesperadas que aparecerán en la mesa de negociación. En El Arte de la Negociación, el profesor Wheeler de la Escuela de Negocios de Harvard, describe cómo adaptarse gracias a saber complementar nuestros planes con lecciones de creatividad y flexibilidad extraídas del jazz, de los deportes, del teatro, y otros ámbitos.

Negociando lo innegociable: Cómo resolver conflictos cargados emocionalmente. (Daniel Shapiro).

Para encontrar más métodos efectivos para resolver conflictos hay que leer este libro que describe en profundidad las fuerzas emocionales o sentimientos que sabotean nuestras relaciones y explica cómo superarlas.

 

Gracias por tu opinión. La ciencia y el arte de recibir buen feedback. (Douglas Stone y Sheila Heen).

Asimilar y aceptar las opiniones de los demás es una habilidad clave a la hora de negociar, pero muy poca gente sabe utilizarla de una manera correcta. En este libro se explica cómo aprender de los comentarios recibidos, incluso de aquellos que son dados , incluso de aquel entregado de forma escasa y pobre o aquellos que debemos aceptar tal y como son.

 

El poder de darse cuenta. Qué ven los mejores líderes. (Max. H. Bazeman).

¿Has tenido alguna negociación que se desmoronarse porque has perdido una parte de información crítica que no se te debería haber escapado? El profesor de Harvard describe cómo superar la tendencia común de enfocarse estrictamente en el problema antes que en nosotros y en la negociación y más allá.

Negociando con el diablo: Cuando negociar, cuando luchar. (Robert Mnookin).

Ofrece consejos prácticos para los conflictos en los que debe lidiar con un adversario en el que no confía. Cómo tomar decisiones prudentes a través del concepto de decisión sabia y la identificación de trampas emocionales, estratégicas y políticas que deben evitarse.

 

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