El negociador eficaz

Si quieres ser un negociador bueno y eficaz, expresa tus sentimientos y explica cómo te sientes durante la negociación.

Ejemplo: ‘Me siento decepcionado por su reacción. Me siento despreciado’.

Busca sistemáticamente información, y tendrás poder. El buen negociador verifica, busca y encuentra. Analiza la comprensión del interlocutor, haz resúmenes parciales durante el proceso, verifica, etc. prepara con minuciosidad varias opciones posibles y dedica tiempo para analizar los objetivos de largo y corto plazo.

Ten en cuenta que no se trata de un juego, y tenéis que ser sinceros y directos.

Fíjate los objetivos en forma de ventanas y de cifras exactas.

Ejemplo: Si quieres obtener un beneficio, hazlo entre un 15% y 20%.

Sabes dónde quieres ir, pero a veces no sabrás cómo. Así que sé abierto y flexible durante la negociación.

Recuerda: para ser un buen negociador en el mundo empresarial, aplica los siguientes consejos:

  • Respeta las instrucciones de la empresa, tu mandato.
  • Prepara el plan de forma interna antes de negociar. ¡No improvises!
  • Sé creativo e imaginativo para hallar soluciones, a veces fuera del marco establecido.
  • Busca los retos más ambiciosos de la otra parte, incluso aquellos que pueden estar ocultos.
  • Separa los problemas de fondo de los personales.
  • Identifica los obstáculos potenciales.
  • Prepara coaliciones y alianzas.

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