Si quieres ser un negociador bueno y eficaz, expresa tus sentimientos y explica cómo te sientes durante la negociación.
Ejemplo: ‘Me siento decepcionado por su reacción. Me siento despreciado’.
Busca sistemáticamente información, y tendrás poder. El buen negociador verifica, busca y encuentra. Analiza la comprensión del interlocutor, haz resúmenes parciales durante el proceso, verifica, etc. prepara con minuciosidad varias opciones posibles y dedica tiempo para analizar los objetivos de largo y corto plazo.
Ten en cuenta que no se trata de un juego, y tenéis que ser sinceros y directos.
Fíjate los objetivos en forma de ventanas y de cifras exactas.
Ejemplo: Si quieres obtener un beneficio, hazlo entre un 15% y 20%.
Sabes dónde quieres ir, pero a veces no sabrás cómo. Así que sé abierto y flexible durante la negociación.
Recuerda: para ser un buen negociador en el mundo empresarial, aplica los siguientes consejos:
- Respeta las instrucciones de la empresa, tu mandato.
- Prepara el plan de forma interna antes de negociar. ¡No improvises!
- Sé creativo e imaginativo para hallar soluciones, a veces fuera del marco establecido.
- Busca los retos más ambiciosos de la otra parte, incluso aquellos que pueden estar ocultos.
- Separa los problemas de fondo de los personales.
- Identifica los obstáculos potenciales.
- Prepara coaliciones y alianzas.
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