Concluir una negociación

Llegará el momento en el que tú y la otra parte estéis satisfechos con el acuerdo. Es tan importante abrir una negociación como cerrarla bien, ya que el objetivo de tu negociación es llegar a un acuerdo. No olvidemos que al terminar la negociación podemos estar cansados y muy satisfechos y bajar nuestra atención. La negociación dura hasta que se firma el acuerdo.

Una negociación exitosa se caracteriza por:

  • Un acuerdo óptimo y aplicable.
  • Una relación reforzada entre tú y la otra parte.
  • Ausencia de resentimientos.
  • Una satisfacción compartida.
  • Hay ilusión y ganas de volver a negociar juntos.
  • El resultado es mejor que el coste de la ruptura.

Para cerrar la negociación de forma correcta, debes avisar a tu interlocutor cuando creas que habéis alcanzado un acuerdo. Sé dialogante y extravertido si el otro necesita negociar más para evitar el bloqueo, pero no cedas por ceder. Seduce a la otra persona para que no pida más en el último minuto, y por último escribe el acuerdo.

Hay que cerrar el acuerdo en el momento apropiado: ni antes de tiempo (existe el riesgo de no explorar todas las oportunidades) ni después (por la posibilidad de no crear una mala relación o no llegar a buen puerto). En resumen, evita decir sí demasiado rápido, pero intenta tener siempre la posibilidad de decirlo.

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