Ideal para empresas. Ser un buen negociador es imprescindible para llegar a acuerdos justos.

Curso de 20 horas de duración. Permite el acceso a la totalidad de la plataforma online durante 2 meses.

Con el curso PREMIUM puede acceder a vídeos, podcasts, infografías y documentos complementarios. Le proporcionamos también herramientas concretas para el desarrollo del curso y para mejorar su aprendizaje. Puede interactuar con el tutor, realizándole consultas que responderá aportando información adicional. Al acabar el curso, le realizaremos una prueba con un examen final para valorar sus conocimientos.

Este curso es ideal para empresas. Para llegar a acuerdos con otros actores hay que negociar, y para conseguir lo que quieres hay que saber negociar. Aprenda cómo hacerlo y consulte con el tutor sus dudas sobre como reducir las situaciones de bloqueo y/o frustración.

Este es su curso si… nunca antes se ha formado en negociación y está convencido que ha llegado el momento de hacerlo.

Course Curriculum

Introduction
Why this course? 00:45:00
Part I: The three dimensions of any negotiation
1- The substance: what do you negotiate? 00:45:00
2- The people: with whom do you negotiate? 00:45:00
3- The process: how do you negotiate? 00:45:00
Part II: Before the negotiation: the preparation
4- The preparation of the negotiator 00:45:00
5- The goals of the negotiator 00:45:00
6- The ten steps of preparation 00:45:00
7- Definition of a strategy 00:45:00
Part III: How to conduct effectively negotiations
8- Bargaining and problem solving 00:45:00
9- The seven negotiation sequences 00:45:00
10- Managing the complexity 00:45:00
11- Managing the difficulty 00:45:00
Part IV: After the negotiation
12- Closing the negotiation 00:45:00
13- Good and bad reasons for not reaching an agreement 00:45:00
14- Analysis and evaluation of the negotiation process 00:45:00
15- Bargaining for Advantage 00:45:00
Conclusion
Conclusion 00:45:00
Exercises
Exercises 00:00:00
Negotiation Tools
Preparation Table 00:00:00
Negotiation Style Test 00:00:00
Glossary 00:00:00
Our Inspiration
Bibliography 00:00:00
TAKE THIS COURSE
  • 99,00
  • 2 Months de acceso
  • 20 HOURS DURATION

Course Director

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Eduard Beltran
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