Curso en negociación avanzada

¿Has perdido últimamente alguna negociación que podía haber mejorado tu vida? ¿Conoces la importancia de saber negociar para sacar tu empresa adelante? Nuestras negociaciones dentro y fuera de la empresa representan el 80% de nuestro tiempo de trabajo. Sin embargo, no somos conscientes de que los grandes empresarios han sido también grandes expertos en la negociación.

Queremos que saques el mayor rendimiento a tus futuras negociaciones gracias a nuestro conocimiento, y por ello hemos diseñado esta formación avanzada e intensiva, para que puedas aplicar al día siguiente todo lo aprendido directamente en tu negocio y en tu día a día como profesional.

El curso tendrá lugar los próximos 19 y 20 de Junio  en Madrid, lugar en el que comenzaremos esta formación. Aunque también pasaremos por Ciudad de México (10 y 11 de Julio)  y Miami (21 y 22 de Julio).

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¿Qué aprenderás en esta formación intensiva avanzada en materia de negociación?

Desde Cefne hemos diseñado un temario específico para que puedas sacar el máximo partido de este “workshop” en el que queremos que salgas con capacidades adquiridas para afrontar tus futuras negociaciones como un auténtico experto.

  1. La estrategia de la negociación: presentación de los 7 puntos claves.
  2. Cómo preparar una buena estrategia. elaborar un plan.
  3. Cómo ser capaz de conseguir acuerdos win-win.
  4. Cómo gestionar las objeciones y bloqueos.
  5. Cómo gestionar situaciones difíciles y personas agresivas.
  6. Cómo identificar tu perfil negociador y el perfil de la otra parte. Análisis de los 5 tipos.
  7. Cómo incrementar nuestro propio poder en negociación para satisfacer nuestros intereses.
  8. Técnicas de la comunicación verbal y no verbal.
  9. Técnicas de influencia y persuasión.
  10. Cómo cerrar el acuerdo protegiendo nuestros intereses y preservando la relación.

Y por supuesto verás casos prácticos para identificar los aspectos tratados. El análisis de éstos te ayudará a afianzar el conocimiento adquirido con ejemplos reales que debatiremos en conjunto.

¿Quién impartirá esta formación intensiva en negociación?

Nuestro director Eduard Beltrán, autor, conferenciante y consultor internacional, Profesor Universidad Complutense de Madrid y Profesor de la Universitat Pompeu Fabra de Barcelona. Es experto en negociación y ha recibido formación en negociación por el Program on Negotiation de Harvard University.

Eduard es licenciado en Derecho por la Universitat de Barcelona, en Ciencias Políticas por Sciences Po y es máster en Derecho Internacional (LLM) por New York University. Además, es antiguo alumno de la prestigiosa Ecole Nationale d´Administration (ENA).

Como abogado ha trabajado en proyectos internacionales de inversión, en la gestión de disputas internacionales y para el Gobierno francés como responsable del Departamento de Cooperación Internacional del Ministerio de Justicia, donde se encargaba de la coordinación de las relaciones con la Unión Europea, organismos internacionales y gobiernos extranjeros.

En el campo de la negociación ha formado a más de 10.000 profesionales, ha intervenido en procesos de negociación en más de 30 países de todo el mundo y ha asesorado a más de 100 empresas y grupos internacionales. Ha sido consultor principal del Centre Européen de la Négociation en París.

Actualmente es el Director de nuestro Centro de Estudios y Formación en Negociación Empresarial (CEFNE), además de profesor de Negociación Internacional en la Universitat Pompeu Fabra de Barcelona y en la Universidad Complutense de Madrid.

¿Este curso es para mí?

Si estás planteándote realizar este curso debes saber que está orientado para diferentes perfiles profesionales que continuamente en su día a día deben lidiar con distintos tipos de negociaciones en la empresa.

Si eres Director general, de compras, comerciales, de RRHH. Si eres empresario o emprendedor, abogado o un profesional enmarcado en las operaciones de tu empresa, así como responsable comercial o KAM. Empresarios y emprendedores.

En definitiva, para cualquier profesional que tenga la negociación como parte mayoritaria en su día a día.

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