Cursos Online de Negociación en CEFNE Online

07

Mar'19

Bloqueo de una negociación: ¿qué hacer ante tal situación?

Hay diferentes escenarios en los que una negociación puede quedarse en punto muerto o con una sensación de no retorno a un acuerdo entre las partes. Estas situaciones pueden darse de manera muy habitual, sobre todo cuando los actores de la negociación se mantienen firmes en sus posiciones, sin ceder ni un ápice en sus pretensiones. ¿Te has visto en …

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26

Feb'19

¿Qué son las técnicas de negociación?

Conocer las técnicas de negociación es clave para conseguir llevar a buen término un posible acuerdo entre diferentes partes. Dejar al azar el resultado de una negociación nunca debería ser una opción. En ocasiones estamos acostumbrados a asociar el término negociación al mundo empresarial, pero lo cierto es que la la acción de una negociación se produce en numerosas situaciones …

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21

Feb'19

Seis ventajas de la formación online que debes conocer.

La formación online está en auge. La metodología de aprendizaje a través de los cursos en el entorno digital es una realidad en aumento, y así lo certifican algunas cifras como el incremento de la oferta educativa en el entorno online. Para que te hagas una idea, la previsión para 2023 es que la industria de los MOOC (cursos abiertos, …

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24

Dic'18

Diez consejos para negociar tu salario con éxito

Seguramente, el salario es uno de los factores más decisivos para el trabajador para decidir si acepta un nuevo trabajo o quedarse en el que está, si se trata de un aumento de sueldo. Siempre se busca una remuneración justa, que se valoren las capacidades del empleado para que esté satisfecho y motivado en sus funciones. Conozca cómo puede aumentar …

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15

Dic'18

Cómo vestir para tener éxito en los negocios

Un estudio que se publicó en la revista Journal of Experimental Psychology demostraba que la ropa que nos ponemos en las reuniones de trabajo influye directamente en la toma de decisiones en un ambiente negociador. Vestir bien en los negocios es clave en el proceso de motivación para llegar a un acuerdo beneficioso. El éxito laboral depende también, pues, de …

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24

Nov'18

¿Qué ventajas tiene la negociación win-win?

Como comentamos en el artículo sobre el método Harvard, el tipo de negociación que promovemos desde CEFNE ONLINE, este aplica la estrategia win-win. ‘Ganar-ganar’ significa llegar a un acuerdo que sea mutuamente beneficioso mediante una negociación en la que toman protagonismo los intereses de todas las partes involucradas. Conozcamos un poco más esta metodología y veamos sus ventajas. En este …

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07

Nov'18

Guía para poner en práctica el Método Harvard

Las personas somos negociadoras por naturaleza. Pero, ¿por qué hay quién negocia mejor que los demás? Es evidente que, mediante la formación y la práctica, uno puede mejorar sus habilidades negociadoras. Pero desde CEFNE ONLINE queremos darles unas indicaciones para llegar a acuerdos más fácilmente y de una forma colaborativa. Estas premisas definen exactamente cuál tiene que ser el comportamiento …

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24

Oct'18

Método pedagógico: Así le enseñamos a negociar en CEFNE ONLINE

Desde siempre, en CEFNE hemos formado en negociación a nuestros alumnos con un modelo pedagógico basado en la evolución y el aprendizaje de los participantes. Cada formación se adapta al alumno en función de su situación, del área de actividad profesional o de su nivel. Además, nos basamos en el método del caso, es decir, que se ayuda a los …

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15

Oct'18

¿Qué elementos influyen en una negociación?

A la hora de negociar, hay elementos que podemos controlar e incluso preparar, pero hay otros elementos que influyen en una negociación y que, como negociadores, no valoramos lo suficiente en muchas ocasiones. La finalidad de todos los participantes es la de resolver las diferencias mediante un acuerdo, pero las negociaciones pueden avanzar más o menos dependiendo de estos elementos. …

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25

Sep'18

Los 7 elementos para saber negociar con el método Harvard

El método de negociación Harvard nace para ir más allá de las estrategias en las que priman los intereses y en las que una parte sale ganando y la otra perdiendo. En este caso, todas las partes que negocian pueden lograr un acuerdo deseado, que satisfaga los intereses prioritarios de cada uno. Disminuyen pues los riesgos de perder lo más importante para …

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