Centro de Estudios y Formación en Negociación Empresarial

Resultados de una
buena negociación

Analizar los resultados
de una negociación

Al obtener un acuerdo en negociación nos podemos preguntar si hemos actuado y negociado bien.

Difícilmente podremos responder a esta pregunta de forma concreta sin embargo podemos analizar diversos indicadores para ver si se han respetado una serie de pautas. Así pues, por lo que refiere al acuerdo obtenido se puede:

  • Justificar que el acuerdo representa la mejor de las opciones y no se ha perdido valor
  • Comparar el acuerdo con cualquier opción fuera de la mesa de negociación (MAPAN)
  • Evidenciar que los intereses de las partes implicadas quedan satisfechos
  • Probar que el acuerdo se basa y se apoya en criterios objetivos
  • Demostrar que la logística de la negociación ha sido respetada
  • Verificar que las relaciones personales se han mejorado
  • Comprobar que no hay sentimientos de frustración.