Analizar los resultados de una negociación
Quando alcançamos um acordo em negociação, podemos nos perguntar se agimos ou negociamos bem.
Dificilmente poderemos responder a essa pergunta de forma concreta, entretanto podemos analisar diversos indicadores que nos permitem observar se respeitamos uma série de diretrizes. Assim, no que diz respeito ao acordo alcançado pode-se:
- Justificar que o acordo representa a melhor das opções e que não se perdeu valor
- Comparar o acordo com uma opção fora da mesa de negociação (MAPAN)
- Testar que o acordo se baseia e se apoia em critérios objetivos
- Confirmar que os interesses das partes foram satisfeitos
- Mostrar que a logística da negociação foi respeitada
- Verificar se as relações pessoais melhoraram
- Conferir se não há sentimentos de frustração