Resultado de uma
boa negociação
Analizar los resultados
de una negociación
Quando alcançamos um acordo em negociação, podemos nos perguntar se agimos ou negociamos bem.
Dificilmente poderemos responder a essa pergunta de forma concreta, entretanto podemos analisar diversos indicadores que nos permitem observar se respeitamos uma série de diretrizes. Assim, no que diz respeito ao acordo alcançado pode-se:
- Justificar que o acordo representa a melhor
das opções e que não se perdeu valor - Comparar o acordo com uma opção fora
da mesa de negociação (MAPAN) - Testar que o acordo se baseia e se apoia
em critérios objetivos - Confirmar que os interesses das partes
foram satisfeitos - Mostrar que a logística da negociação
foi respeitada - Verificar se as relações pessoais
melhoraram - Conferir se não há sentimentos
de frustração