Centro de Estudios y Formación en Negociación Empresarial

Resultado de uma
boa negociação

Analizar los resultados
de una negociación

Quando alcançamos um acordo em negociação, podemos nos perguntar se agimos ou negociamos bem.

Dificilmente poderemos responder a essa pergunta de forma concreta, entretanto podemos analisar diversos indicadores que nos permitem observar se respeitamos uma série de diretrizes. Assim, no que diz respeito ao acordo alcançado pode-se:

  • Justificar que o acordo representa a melhor
    das opções e que não se perdeu valor
  • Comparar o acordo com uma opção fora
    da mesa de negociação (MAPAN)
  • Testar que o acordo se baseia e se apoia
    em critérios objetivos
  • Confirmar que os interesses das partes
    foram satisfeitos
  • Mostrar que a logística da negociação
    foi respeitada
  • Verificar se as relações pessoais
    melhoraram
  • Conferir se não há sentimentos
    de frustração