Centro de Estudios y Formación en Negociación Empresarial

Decálogo do bom negociador

Princípios básicos
de um bom negociador

  • Admitir a possibilidade de não chegar a um acordo e antecipar a melhor solução alternativa à negociação.
  • Concretizar o acordo de uma negociação
    depois de explorar todas as alternativas possíveis.
  • Trabalhar a partir de uma visão de confiança, em si mesmo e nos outros.
  • Administrar as emoções sendo sensível
    e conhecendo seus objetivos.
  • Levar em conta os interesses de todas as
    partes implicadas.
  • Muita observação e capacidade de
    administrar a informação.
  • Manter uma visão das relações a
    médio e longo prazo.
  • Identificar e imaginar as opções
    criadoras de valor.
  • Não ceder os interesses principais.
  • Preparar, Preparar e Preparar.