Centro de Estudios y Formación en Negociación Empresarial

Nuestra misión

Proporcionar a las empresas los mejores
instrumentos para la negociación

La misión de CEFNE es proporcionar a las empresas todos los instrumentos necesarios para ganar eficacia negociando.

Creemos en la importancia de la negociación ya que, en un contexto de internacionalización y de economías interdependientes, el desarrollo de las empresas está condicionado por sus capacidades para inventar modos de cooperación más productivos. La negociación es una de las respuestas a la crisis y al cambio de modelo económico que estamos viviendo.

El objetivo y misión de las actividades de CEFNE es promover una nueva visión de la negociación:

  • Superar la aproximación intuitiva a la negociación
  • Preparar antes de negociar: anticipar las personas, los problemas y los procesos de negociación
  • Crear y generar valor antes de repartirlo
  • Comunicar: saber alternar escucha y palabra
  • Saber gestionar las emociones antes que los problemas de fondo
  • Abordar negociaciones multiniveles y multiculturales
  • Integrar los beneficios de una negociación
  • Desarrollar un círculo virtuoso de aprendizaje