Centro de Estudios y Formación en Negociación Empresarial

Résultat d’une
bonne négociation

Analyze the results br of a negotiation

À l’obtention d’un accord en négociation nous pouvons nous demander si nous avons bien négocié.

Il est difficile de répondre à cette question de manière concrète. Cependant, nous pouvons analyser différents indicateurs pour voir si certaines règles de base ont été respectées. Nous pouvons analyser plusieurs points concernant l’accord obtenu:

  • Comparer l’accord obtenu avec toute autre option possible en dehors de la négociation (MESORE/BATNA).
  • Justifier que l’accord représente la meilleure
    des options et qu’aucune valeur n’a
    été perdue.
  • Mettre en lumière que les intérêts des différentes parties ont été satisfaits.
  • Démontrer que la logistique de la négociation
    a été respectée.
  • Vérifier que la relation entre les parties
    a été renforcée.
  • Prouver que l’accord est basé sur
    des critères objectifs.
  • Vérifier l’absence de sentiments
    de frustration.