Centro de Estudios y Formación en Negociación Empresarial

Décalogue du bon
négociateur

Les Dix Commandements
du Bon négociateur

  • Admettre la possibilité de ne pas arriver à un accord et anticiper la meilleure solution alternative à la négociation
  • Concrétiser l’accord de la négociation après avoir exploré toutes les alternatives possibles

  • Travailler à partir d’une optique de confiance avec soi-même et avec les autres
  • Beaucoup d’observation et une capacité
    à gérer l’information
  • Garder une vision à moyen et long terme
    des relations
  • Préserver les intérêts de toutes
    les parties impliquées
  • Identifier et imaginer les options
    créatrices de valeur
  • Ne jamais céder sur les intérêts
    principaux
  • Préparer, Préparer et Préparer
  • Gérer les émotions