Décalogue du bon
négociateur
Les Dix Commandements
du Bon négociateur
- Admettre la possibilité de ne pas arriver à un accord et anticiper la meilleure solution alternative à la négociation
- Concrétiser l’accord de la négociation après avoir exploré toutes les alternatives possibles
- Travailler à partir d’une optique de confiance avec soi-même et avec les autres
- Beaucoup d’observation et une capacité
à gérer l’information
- Garder une vision à moyen et long terme
des relations
- Préserver les intérêts de toutes
les parties impliquées
- Identifier et imaginer les options
créatrices de valeur
- Ne jamais céder sur les intérêts
principaux
- Préparer, Préparer et Préparer
- Gérer les émotions
