Centro de Estudios y Formación en Negociación Empresarial

Formación

Formaciones adaptadas en función del área
de actividad o del nivel de los participantes

CEFNE propone módulos de formación in company así como en abierto. Estas formaciones pueden ser adaptadas en función del área de actividad de la empresa o del nivel de los participantes.

Nuestro modelo pedagógico se basa en el método del caso, por lo que los participantes obtienen soluciones concretas y eficaces para mejorar sus negociaciones.

Los principios de nuestras formaciones:

  • Casos prácticos, método del caso, negociaciones a partir de situaciones reales de negociación
  • Técnicas concretas aplicables a todas las situaciones de negociación para obtener mejores acuerdos
  • Análisis del comportamiento del participante como negociador

Todos nuestros participantes reciben un diploma de la formación en negociación certificado por CEFNE.

Objetivo de las formaciones: pasar
de la fuerza a la persuasión

Beneficios de la formación: tener las claves para negociar eficazmente y concretamente, saber cómo:

  • Negociar utilizando los intereses en juego y no entrar en una batalla de concesión con el otro
  • Inventar nuevas soluciones que la otra parte no había previsto
  • Medir la influencia de su modo actual de negociar
  • Reforzar las ventajas desarrollando soluciones de recambio
  • Construir acuerdos aplicables y productivos
  • Destruir tácticas desleales
  • Gestionar de una manera constructiva la tensión entre aspectos competitivos y aspectos cooperativos de la negociación

Programa de la formación

  • Desarrollar una visión estratégica de la negociación ¿Cuáles son los siete elementos clave del método de la negociación sobre intereses que se deben examinar para abordar las negociaciones en confianza? ¿Cómo prepararse para negociar?
  • Crear un clima favorable ¿Cuáles son los obstáculos de comunicación? ¿Cómo utilizar la comunicación no verbal? ¿Cómo desarrollar la escucha activa?
  • Salir de la guerra de posiciones ¿Cómo evitar la relaciones de fuerza? ¿Cómo llevar el otro a utilizar las mismas reglas de juego que nosotros? ¿Cómo salir de la guerra de posiciones gracias a los criterios objetivos? ¿Cómo defender sus intereses y descubrir los intereses del otro?
  • Inventar soluciones creativas ¿Cómo superar nuestros frenos personales a la creatividad? ¿Cómo buscar soluciones que van a dar un beneficio mutuo con la otra parte? ¿Cómo evitar las concesiones conciliando las diferencias?
  • Gestionar las emociones ¿Cómo arreglar los problemas personales? ¿Cómo hacer frente a los ataques personales y a la ira del otro? ¿Cómo gestionar sus emociones? ¿Cómo gestionar la confianza?
  • Combatir la mala fe ¿Cuáles son las técnicas más habituales y cómo identificarlas? ¿Cómo destruir el proceso de chantaje y manipulación? El arte de la negociación “jiu jitsu”
  • Aumentar el propio poder en la negociación ¿Qué va a hacer si la negociación no funciona? ¿Cómo identificar la mejor solución de recambio? ¿Cómo aumentar su poder durante la negociación?
  • Diagnosticar el estilo del negociador ¿Cuáles son las tácticas individuales que usted adopta? ¿Es usted duro o blando? ¿Cuáles son sus puntos fuertes y puntos de esfuerzo?