Talent Premium Group |

La gestión de la complejidad en negociación

17 junio 2023

A la hora de llevar a cabo la negociación, hay diferentes elementos que pueden resultar complejos para ti como negociador. Entre ellos, destacan los que siguen a continuación:

En este artículo vamos a comentarlos brevemente y a proporcionarte algunos tips concretos que te ayudarán a superarlos:

Negociaciones en grupo

En una negociación empresarial con frecuencia se trabaja en grupo. hacerlo de esta manera implica ventajas e inconvenientes, además de una estrategia especial en la que todos deben colaborar. Debes evitar a toda costa la improvisación en grupo, ya que si resulta difícil improvisar individualmente, en grupo lo es más.
Antes de iniciar la negociación deberás tener claros:

Para evitar la improvisación, te presento, a continuación, una lista de aspectos que debes tener en cuenta al negociar en grupo:

Negociaciones en fases múltiples

Las negociaciones de fases múltiples y la perspectiva de transicciones futuras ofrecen importantes ventajas a las partes que cooperan y que transmiten confianza con una proyección de futuro.
En estas negociaciones, las primeras fases te permiten establecer una buena relación, familiarizarte con la otra parte y asentar las bases para las siguientes gestiones.
Si los primeros acuerdos no se respetan, el resto de la negociación se complicará, lo que provocará incomodidad y desconfianza entre los participantes.

Negociaciones multipartitas

Las negociaciones suelen englobar más de dos negociadores y más de dos partes. Las negociaciones multipartitas se diferencian de las clásicas por un elemento muy importante: la posibilidad de crear una coalición. Existen dos tipos de coaliciones las naturales (aquellas en las que se comparten muchos intereses) y las oportunistas (aquellas en las que los asociados comparten sobre todo una razón particular).
En este tipo de negociaciones ten en cuenta que:

Negociaciones internacionales

Estas negociaciones se dividen en dos grupos: privadas (entre compañías) y públicas (entre diplomáticos). La complejidad depende de la multiculturalidad de las partes implicadas. En caso de que te encuentres en una negociación, ten siempre en cuenta los siguientes consejos:

Algunas soluciones ante este tipo de negociaciones internacionales son: