Decálogo del buen negociador
Princípios básicos
de un buen negociador
- Admitir la posibilidad de no llegar a un acuerdo y anticipar la mejor solución alternativa a la negociación
- Concretizar el acuerdo de la negociación después de explorar todas las alternativas posibles
- Trabajar desde una óptica de confianza con uno mismo y con los otros
- Gestionar las emociones siendo resolutivo y conociendo sus objetivos.
- Tener en cuenta los intereses de todas las partes implicadas
- Mantener una visión a medio y largo plazo de las relaciones
- Mucha observación y capacidad de gestionar la información
- Identificar e imaginar las opciones creadoras de valor
- No ceder en los intereses principales
- Preparar, Preparar y Preparar
