Centro de Estudios y Formación en Negociación Empresarial

Decálogo del buen negociador

Princípios básicos
de un buen negociador

  • Admitir la posibilidad de no llegar a un acuerdo y anticipar la mejor solución alternativa a la negociación
  • Concretizar el acuerdo de la negociación después de explorar todas las alternativas posibles
  • Trabajar desde una óptica de confianza con uno mismo y con los otros
  • Gestionar las emociones siendo resolutivo y conociendo sus objetivos.
  • Tener en cuenta los intereses de todas las partes implicadas
  • Mantener una visión a medio y largo plazo de las relaciones
  • Mucha observación y capacidad de gestionar la información
  • Identificar e imaginar las opciones creadoras de valor
  • No ceder en los intereses principales
  • Preparar, Preparar y Preparar